Odată cu dezvoltarea rapidă a comerțului electronic, tot mai mulți vânzători online sau magazine de vânzare cu amănuntul trebuie să găsească furnizori prin intermediul site-urilor web chinezești de comerț cu amănuntul, cum ar fi Alibaba.com.

Cum să cumperi produse en-gros din China? Pentru unii oameni care cumpără online de pe aceste site-uri web en-gros, Alibaba.com ar putea fi cel mai bun răspuns.

Indiferent dacă plănuiești o afacere online de la zero sau te extinzi, trebuie să iei în considerare aprovizionarea cu Alibaba.com, deoarece compania are peste 1.4 miliarde de utilizatori activi în întreaga lume, mai mult de 15% din populația lumii.

Dacă înveți cum să cauți produsele potrivite pe Alibaba.com și să găsești cei mai buni furnizori chinezi, te rugăm să continui să citești acest articol.

În acest articol, IMEXsourcing va prezenta în detaliu cum să achiziționați produsele potrivite pe Alibaba.com!

Istoria Alibaba

Alibaba a fost fondată de Jack Ma (Ma Yun) în 1999 cu ideea de bază de a oferi o platformă de tranzacționare electronică pentru întreprinderile mici. În ultimii 25 de ani, a crescut într-o companie internațională, un grup complex de companii care nu este doar o companie de comerț electronic, ci și o companie care se descurcă bine în cloud computing, inteligență artificială, servicii financiare, media, divertisment și multe altele.

Principalele platforme Alibaba

Alibaba.com: cea mai mare platformă B2B care aduce cumpărători și producători din diferite industrii.

Taobao: O platformă B2C/C2C pentru micile afaceri cu amănuntul și cumpărători.

T mall: O platformă profesională B2C pentru companii mari, care permit vânzarea de produse de lux și high-end.

Aliexpress: O platformă internațională prin care vânzătorii pot vinde și livra produse în întreaga lume.

Alipay: o platformă financiară online terță parte, oferă un serviciu de escrow pentru achiziții și capital securizate de către cumpărători.

Mai multe despre Alibaba.com

Alibaba.com este cea mai mare și mai cunoscută companie de comerț electronic, conectând milioane de cumpărători și vânzători și trilioane de bunuri.

Alibaba.com acționează în esență ca un intermediar, conectând cumpărătorii și vânzătorii în principal pe platformă.

Prin urmare, Alibaba.com nu deține stocuri sau depozite în sine; dar ajută la identificarea furnizorilor, la gestionarea tranzacțiilor digitale cu aceștia și la livrarea produselor atunci când este nevoie.

Cumpărătorii pot căuta produse online, pot negocia cu vânzătorii, pot plasa comenzi de mostre și își pot finaliza achizițiile.

Alibaba.com oferă, de asemenea, servicii de verificare pentru furnizori și servicii suplimentare, cum ar fi Asigurarea Comercială pentru cumpărător, făcând tranzacția ușoară, corectă și transparentă.

I. Procesul complet de cumpărare de pe Alibaba.com

1. Creați un cont

Înregistrează-te pe Alibaba.com dând clic pe „Înscrie-te gratuit”, introducând adresa ta de e-mail, creând o parolă și completând verificarea. Specifică-ți rolul comercial (cumpărător, vânzător sau ambele) pentru o experiență personalizată. Furnizează numele companiei, adresa și datele de contact pentru credibilitate și o comunicare mai fluidă cu furnizorii.

2. Cauta produse

Folosește bara de căutare pentru a introduce cuvinte cheie legate de produs (de exemplu, „generatoare diesel”). Răsfoiește categoriile și paginile de produse pentru a explora opțiunile. Aplică filtre precum „Furnizor verificat”, „Furnizor aur” sau „Garanție comercială” pentru a lucra cu vânzători de renume.

3. Contactați furnizorii

Prioritizați furnizorii cu insigne „Furnizor verificat” sau „Furnizor Gold” pentru fiabilitate. Faceți clic pe butonul „Contactați furnizorul” pentru a solicita informații despre prețuri, MOQ, livrare și termeni de plată. Folosiți funcția RFQ (Solicitare de ofertă) pentru a obține oferte de la mai mulți furnizori pentru comenzi în vrac.

4. Negociaza cu Furnizorii

Negociați întotdeauna prețul, deoarece furnizorii îl așteaptă și adesea au flexibilitate sau opțiuni de personalizare. Solicitați un MOQ mai mic dacă este necesar, mai ales dacă sunteți la prima achiziție. Comandați mostre pentru a verifica calitatea produsului înainte de a plasa o comandă în vrac. Discutați metodele de plată precum T/T (transfer bancar), PayPal sau Trade Assurance de la Alibaba pentru tranzacții sigure.

5. Plasa o comanda

Alegeți opțiunea „Gata de expediere” pentru articolele din stoc, pentru a accelera procesarea. Faceți clic pe „Începeți comanda” și verificați din nou toate detaliile, inclusiv cantitatea, prețul și termenii de livrare, înainte de a confirma. Folosiți opțiuni de plată securizate, cum ar fi Alipay sau Trade Assurance, pentru a vă proteja tranzacția.

6. Gestionați transportul și logistica

Luați în considerare utilizarea Alibaba Freight pentru o logistică eficientă. Alegeți transportul aerian pentru o livrare mai rapidă sau transportul maritim pentru transporturi mai mari și mai grele. Fiți conștienți de reglementările vamale și taxele de import din țara dvs.; angajarea unui agent vamal poate simplifica procesul. Confirmați timpii de livrare estimați cu furnizorul dvs., deoarece aceștia variază în funcție de metoda de expediere și de destinație.

II. Cum să cumperi pe Alibaba fără riscuri

Cumpărăturile pe Alibaba.com pot părea ușoare, dar nu sunt. Deși site-ul îți oferă milioane de furnizori, este foarte greu de spus care sunt furnizorii reali, care sunt companii comerciale și cine va livra produsele pe care le-ai comandat.

Lucrează cu IMEXsourcing, noi vom elimina incertitudinea. Te conectăm cu fabrici verificate și furnizori direcți, astfel încât să nu pierzi timpul căutând prin listări neverificate sau să cazi în capcane costisitoare.

Fabrici verificate, nu doar liste de mărfuri

Verificăm fiecare furnizor înainte de a comanda. Acești furnizori sunt fabrici cu capacitate reală de producție, fără intermediari.

ü Asistență completă pentru aprovizionare

De la găsirea furnizorilor, inspecția mostrelor, negocierea prețurilor până la managementul producției, controlul calității și transportul internațional, suntem mereu aici pentru dumneavoastră.

ü Prețuri clare, fără surprize.

Prețurile noastre sunt clare și transparente, bazate doar pe dimensiunea comenzii, specificații și nevoile de servicii. Fără facturi false, fără modificări de preț de ultim moment. Doar aprovizionare curată și onestă.

De ce Alibaba nu este totul

Este ușor să găsești online fotografii grozave ale produselor sau vânzători prietenoși. Dar…

• Este așa-numitul producător într-adevăr un producător?
• Produsul dumneavoastră fabricat în serie corespunde cu eșantionul?
• Ce se întâmplă dacă există întârzieri, defecte sau înlocuiri de materiale?

Acestea sunt capcane atât pentru cumpărătorii noi, cât și pentru cei vechi.

Alibaba este doar o platformă. Adevăratul succes în afaceri se întâmplă în culise.

IMEXsourcing este avantajul dumneavoastră În timp ce alți cumpărători concurează pentru a plasa pariuri pe internet, clienții noștri lucrează cu o echipă adânc înrădăcinată în lanțul de aprovizionare chinezesc. Suntem în prima linie, comunicând în limba locală, raportând din fabrică și asigurându-ne că produsul dumneavoastră îndeplinește așteptările.

Poți plasa o comandă fără să verifici nimic prin intermediul ferestrei de chat sau poți colabora cu echipa de achiziții pentru a-ți proteja timpul, banii și reputația.

Permiteți IMEXsourcing să se ocupe de întregul proces de aprovizionare pentru dumneavoastră, de la aprovizionare până la livrare – avem furnizori verificați în fabrică și oferim prețuri deschise încă din prima zi.

???? Contactează-ne astăzi pentru a începe.

III. Care sunt regulile de clasament pe Alibaba.com?

Înțelegeți regulile de clasare Alibaba.com? Dacă nu, vă rugăm să citiți cu atenție acest articol.

Niciun client nu m-a întrebat cum se clasează magazinele Alibaba.com pe site.

Alibaba.com este ca un motor de căutare, introduci cuvântul cheie țintă și va returna rezultate corespunzătoare. Cumpărătorii îl pot folosi gratuit, dar vânzătorii trebuie să plătească taxe de membru și taxe de promovare.

Ceea ce poate nu știți este că furnizorii trebuie să plătească diferite tipuri de taxe de membru pentru a obține niveluri diferite de trafic pe site-ul Alibaba.com.

Furnizorii care plătesc mai mult vor fi clasați mai sus pe site. Sună asta ca reclamele Google și Facebook?

De ce ar trebui să știi asta? Acum înțelegi de ce acești furnizori chinezi angro sunt clasați pe prima pagină atunci când cauți un anumit produs.

Publicitatea nu este singurul factor care afectează clasamentul Alibaba, dar este, fără îndoială, un factor cheie.

Concluzia este că este posibil să găsiți furnizorul potrivit pe prima pagină a rezultatelor căutării, dar acesta nu este singura opțiune pentru cel mai bun furnizor.

IV. Sfaturi înainte de a lucra cu furnizori pe Alibaba.com.

Alibaba.com este o platformă de vânzare en-gros foarte utilă dacă vrei să afli mai multe despre costurile de producție din China. Este o resursă excelentă dacă poți aplica abilități de bază pentru a gestiona și executa comenzi în vrac.

Iată câteva sfaturi de luat în considerare atunci când importați produse de pe Alibaba Wholesale Market.

Sfaturi înainte de a lucra cu furnizorii Alibaba

Sfat 1: Acceptă curba de învățare atunci când începi să explorezi Alibaba.com

Astăzi, poți găsi multe tutoriale online despre cum să te aprovizionezi și să cumperi pe Alibaba.com, dar tot trebuie să parcurgi singur procesul.

Un antrenor bun de înot te poate învăța totul despre înot, dar tu ești cel care trebuie cu adevărat să se exerseze bine.

La început, curba de învățare poate fi abruptă și s-ar putea să fii dezamăgit de produse, mai ales la prima sau a doua comandă pe Alibaba.com.

Fii pregătit să înveți din asta, chiar dacă te costă niște bani. Cel mai important lucru este că te îndrepți spre obiectivul tău.

Nu uitați întotdeauna că motivul pentru care faceți aprovizionare de pe piața en-gros este costul scăzut al produselor de calitate.

Pot exista bariere lingvistice sau culturale, dar acestea nu te vor împiedica niciodată să obții valoare.

Sfatul 2: Înțelegeți politica de listare a furnizorilor Alibaba.com și explorați mai mulți furnizori

Înțelegeți politica Alibaba privind listarea furnizorilor

Trebuie să înțelegi de ce acești furnizori apar pe pagina cu rezultatele căutării și să înțelegi regulile de listare ale Alibaba.

După ce căutați cuvântul cheie, puteți vedea un mic semn „Listare sponsorizată” sau „reclamă” pe linkul produsului, ceea ce înseamnă că furnizorul a plătit Alibaba.com pentru a obține o poziție premium pe pagina cu rezultatele căutării, pentru a crește traficul pe site-ul său web.

Anunțurile sponsorizate apar de obicei în primele opt rezultate de pe pagina principală.

Dacă vânzătorul nu dorește să plătească pentru prioritizarea produselor, produsul poate apărea doar zece pagini mai târziu.

De ce este politica de listare a Alibaba așa? Desigur, un motiv este că site-ul web trebuie să genereze profit.

Acum, cumpărătorii Alibaba pot lăsa un mesaj sub profilul companiei furnizorului și pot vizualiza înregistrările tranzacțiilor din ultimele șase luni.

Echipa Alibaba încearcă să integreze mai multe elemente B2C în site-urile web B2B tradiționale.

Produsele pe care le vedeți pe prima pagină a rezultatelor căutării sunt de obicei afișate deoarece furnizorul a plătit pentru ele sau deoarece compania se pricepe la marketingul online.

Pe de altă parte, dacă furnizorul plătește Alibaba.com pentru un clasament ridicat, este probabil să vă transfere aceste costuri.

Odată ce înțelegi politica de listare a Alibaba.com, poți contacta furnizorii mai eficient. Unii dintre cei mai potriviți furnizori nu sunt listați pe Alibaba.com.

Sfatul 3: Verificați profilul furnizorului și recenziile Alibaba

Înainte de a contacta un furnizor, verificați întotdeauna profilul companiei sale, deoarece puteți accesa rapoarte de la cumpărători din întreaga lume.

Fiți deosebit de atenți la feedback-ul negativ, deoarece afacerea dvs. poate primi, de asemenea, feedback negativ.

Verificând profilul companiei, puteți înțelege categoria specifică a furnizorului și dacă este o fabrică sau o societate comercială.

Definirea furnizorului cu aceste informații utile vă poate ajuta să înțelegeți cum să lucrați cu furnizorul.

Sfat 4: Asigură-te că înțelegi tipul de companie care îți vinde produsele pe Alibaba.com

Poate ți-ai dat seama că aprovizionarea direct de la fabrică îți poate oferi cel mai bun preț. Așa este?

Da și nu. Există avantaje și dezavantaje pentru producători, companii comerciale sau agenți de aprovizionare chinezi.

Evaluează-ți afacerea și abilitățile de aprovizionare înainte de a decide ce tip de partener să alegi.

Dacă sunteți un cumpărător profesionist sau aveți deja un birou în China, puteți lucra direct cu fabrica, deoarece aveți suficiente abilități pentru a face față diverselor situații.

Dacă ești începător și ești gata să începi călătoria ta de aprovizionare în China, colaborarea cu un agent de aprovizionare poate fi o alegere bună, deoarece acesta te va ajuta să monitorizezi performanța producătorului prin fluxul său de lucru.

Scopul final este în continuare să găsiți produse ieftine, de înaltă calitate și care pot fi livrate la timp în depozitul dvs., așa că nu vă concentrați doar pe cost.

Costul este, fără îndoială, unul dintre punctele cheie de luat în considerare, dar trebuie să luați în considerare toți factorii în timpul procesului de comandă.

Unul dintre lucrurile minunate la furnizorii profesioniști este că sunt dispuși să lucreze cu tine și să ajute afacerea ta să aibă succes, în loc să câștige bani de pe urma ta.

Mai mult, ei lucrează proactiv, așa că nu trebuie să-i grăbiți să obțină rezultate bune.

Provocări de luat în considerare atunci când vă aprovizionați de la Alibaba

Riscuri de calitate: Produsele ambalate pot să nu fie întotdeauna de calitatea menționată în reclamă.

Escrocherii: Riscul de a lucra cu furnizori lipsiți de etică sau cu produse contrafăcute.

Persoană intermediară: Aceasta înseamnă că unii furnizori sunt de fapt societăți comerciale, nu producători.

Restricții MOQ: Unii furnizori obișnuiau să ofere reduceri mari sau să combine anumite produse atunci când comandau în cantități mari.

V. Șase concepții greșite frecvente despre achiziționarea de pe Alibaba.com

1. Filosofii diferite (cumpărători și vânzători)

S-ar putea să crezi că furnizorii ar trebui să urmeze aceeași filozofie ca tine, dar, din moment ce provii dintr-un mediu diferit, este posibil ca ei să fie diferiți.

2. Toți furnizorii angro din China sunt la fel

Crezi că toți agenții de achiziții, companiile comerciale și producătorii sunt la fel? De fapt, toți sunt diferiți și ar trebui să înțelegi cum funcționează.

Fabricile sunt originea produselor dumneavoastră. Fabricile pot produce și ambala produsul final, apoi îl pot expedia către depozitul dumneavoastră sau către depozitul Amazon FBA.

Companiile comerciale colectează sau compilează diferite mostre pentru a crea linii de produse și a le arăta cumpărătorilor cum să obțină comenzi de achiziție. Acestea au deja parteneriate cu diverși furnizori.

Agenții de achiziții pot personaliza și oferi o varietate de servicii în funcție de nevoile dumneavoastră. De asemenea, vă vor comunica numele producătorului, dacă aveți nevoie.

Agenții de achiziții vă pot ajuta cu audituri la fabrici, aprovizionarea cu produse, urmărirea comenzilor, inspecții și pot gestiona întregul proces de comandă.

Acestea pot fi utile dacă vrei să-ți desfășori propria afacere cu marcă proprie, în special pe Amazon.

3. Presupuneți că transportul maritim este întotdeauna cea mai ieftină opțiune

Este transportul maritim cea mai bună modalitate de a transporta mărfurile la destinație? Dacă puteți utiliza transportul complet de containere (FCL), adică un container întreg, atunci transportul maritim ar putea fi cea mai bună opțiune.

De exemplu, un container GP de dimensiuni normale, de 20 de picioare, are un volum de aproximativ 26 de metri cubi, așa că, dacă volumul total de metri cubi ai mărfurilor dumneavoastră este aproape de 26 de metri cubi, atunci transportul maritim va fi o opțiune bună.

Acest lucru va face ca costul total al transportului maritim să fie mult mai mic decât cel al transportului aerian sau al transportului expres pe calea aerului (de exemplu, DHL, FedEx, UPS).

Este foarte probabil să nu puteți îndeplini cerințele de greutate pentru transportul FCL. Deci, ce ar trebui să faceți? Trebuie să comparați diferite metode și costuri de transport.

Transport aerian

Procesul este similar cu transportul maritim. Trebuie să contactați un expeditor de mărfuri și să aranjați livrarea mărfurilor la depozitul desemnat de acesta din China.

Expeditorul de mărfuri va aranja transportul aerian până la destinație și vă va ajuta să declarați mărfurile și să finalizați procesul standard de import.

Cel mai important, trebuie să angajezi o firmă de expediții de mărfuri în care poți avea încredere și să soliciți oferte de preț în avans. În acest fel, îți poți face o idee despre costuri.

Recomandăm transportul aerian pentru expedierile cu o greutate mai mare de 500 kg, deoarece prețurile sale sunt competitive cu cele ale companiilor de transport aerian precum DHL, FedEx și UPS.

Curier aerian / Express

Multe companii aeriene sunt cunoscute pentru serviciile lor convenabile. De asemenea, facilitează vămuirea, mai ales dacă valoarea totală a transportului este mai mică de 800 USD și nu trebuie să plătiți taxe de import!

Puteți oricând să întrebați compania de transport aerian despre costul livrării la domiciliu și să le comparați pentru a găsi cea mai bună opțiune pentru achiziții mici. Consultați lista de prețuri de mai jos pentru referință.

Într-un articol viitor, vom discuta despre cum să alegem metoda de livrare potrivită.

4. Gândirea că toți cei mai buni angrosiști ​​chinezi sunt pe Alibaba

Importatorii, în special cei noi, cred adesea că toți producătorii/furnizorii chinezi sunt pe Alibaba. Așa este? O, NU!

Mulți furnizori de top nici măcar nu vor să se afișeze pe acest site pentru că sunt prea ocupați și preferă să se concentreze pe propria afacere.

Acești producători lucrează de obicei cu firme comerciale, nu au o echipă dedicată pentru a servi importatorii de peste hotare și nici nu doresc să facă acest lucru.

De ce? Servirea directă a clienților din străinătate înseamnă că aceste fabrici trebuie să își construiască o echipă care vorbește limba engleză, ceea ce crește posibilitatea apariției unor probleme.

Aceștia ar prefera să se concentreze pe produsul în sine și să colaboreze cu companii comerciale locale sau agenții de aprovizionare, în loc să își extindă afacerea.

5. Încredere excesivă în furnizorii de top de pe Alibaba.com

Ai aflat deja că obținerea unui clasament ridicat pe Alibaba.com este rezultatul plății unor taxe de publicitate către Alibaba.

După cum vă puteți imagina, aceste companii obțin mai multă valoare plasându-și produsele în cele mai bune poziții de pe site și obțin mult trafic făcând acest lucru în mod continuu.

Vă recomandăm să nu aveți prea multă încredere în recenziile sau tranzacțiile de pe paginile Alibaba.com ale unor astfel de furnizori; acesta este doar rezultatul utilizării unui serviciu plătit și nu înseamnă că furnizorul este într-adevăr un furnizor de nivel înalt.

6. Omiteți procesul de confirmare a eșantionului

Nu ignorați niciodată inspecția eșantionului înainte de a plasa o comandă de achiziție la un furnizor. Puteți începe să lucrați la un singur produs, cum ar fi un proiect de pix cu bilă nou conceput.

Pare un proiect simplu, dar uneori este mult mai complicat decât te-ai fi așteptat.

De ce? Pentru că ai presupus că este un produs pur și nu ai verificat mostra!

Verificarea eșantionului este un pas crucial. Trebuie să îl verificați, în special eșantionul principal de producție, înainte de a plasa o comandă direct la fabrică pentru a începe producția.

Înainte de producția de masă, eșantionul trebuie verificat și confirmat, iar furnizorul trebuie informat despre orice puncte defecte.

VI. Sfaturi utile pentru cumpărături în siguranță pe Alibaba.com

Cumpărăturile în siguranță sunt esențiale. Luați întotdeauna în considerare următoarele sfaturi importante pentru cumpărături în siguranță pe Alibaba.com:

• Verificați furnizorii: Consultați programul de furnizori verificați al Alibaba și asigurați-vă că le verificați recenziile.
• Solicitați mostre: Verificările calității sunt esențiale atunci când intenționați să comandați cantități mari.
• Plată în siguranță: Pentru a asigura o plată cât mai sigură, se recomandă utilizarea serviciilor Alipay și Trade Assurance.
• Evitați produsele de marcă: Produsele cu nume de marcă nu pot fi vândute fără permisiune, deoarece acest lucru este ilegal.

Rolul agenților de aprovizionare din China

Beneficiile agenților de aprovizionare includ certificarea furnizorilor, negocierea prețurilor, estimarea eșantionului și asigurarea calității.

Deoarece agenții au acces direct la aceste piețe, dețin competențele lingvistice necesare și se află în China, aceștia vă pot ușura povara aprovizionării, în special pentru cei care cumpără pentru prima dată.

IMEXsourcing este agentul și partenerul dumneavoastră externalizat de aprovizionare în China, care vă poate ajuta cu aprovizionarea și fabricarea produselor.

Colaborăm cu fabrici locale pentru a oferi asistență completă pentru producție, inclusiv verificarea furnizorilor, negocierea prețurilor, asigurarea calității și livrarea.